Maklér nie je iba človek, ktorý vloží inzerát
Hodnota práce vzniká ešte pred zverejnením ponuky: preverenie podkladov, identifikácia rizík, cenová stratégia, príprava nehnuteľnosti a nastavenie procesu predaja.
Pri obhliadkach filtruje informácie aj záujemcov
Dobrý maklér nehrá divadlo o „ďalších piatich záujemcoch“. Zisťuje motiváciu kupujúceho, financovanie, vysvetľuje stav nehnuteľnosti a zbiera spätnú väzbu pre predávajúceho.
Najcitlivejšia časť práce prichádza po dohode o cene
Rezervácia, financovanie, zmluvy, kataster, úschova kúpnej ceny, odovzdanie a prepisy musia na seba časovo nadväzovať.
Maklér má vedieť, kde končí jeho odbornosť
Právnu otázku má riešiť právnik, statiku statik a technický problém príslušný odborník. Profesionálnosť nie je predstierať, že maklér vie všetko, ale vedieť riziko rozpoznať a správne ho posunúť.
Výsledkom služby nie je inzerát, ale bezpečne dokončená transakcia
Kvalitu preto neposudzujte iba podľa fotografií alebo počtu portálov, ale podľa prípravy, komunikácie, vyjednávania a schopnosti doviesť obchod až k odovzdaniu.
Hodnota makléra nie je v samotnom zverejnení inzerátu
Pri predaji ide o prípravu nehnuteľnosti a dokumentov, cenovú stratégiu, prezentáciu, prácu so záujemcami, obhliadky a vyjednávanie, ale aj koordináciu právnikov, bánk, katastra a odovzdania. Rozsah služby sa medzi kanceláriami líši, preto má klient hodnotiť konkrétny proces a zodpovednosť, nie iba zoznam inzertných portálov.