Začnite konkrétnym človekom, nie logom kancelárie
Aj vo veľkej značke môže byť kvalita jednotlivých maklérov rozdielna. Pýtajte sa, kto bude vašu nehnuteľnosť osobne zastupovať a kto bude komunikovať so záujemcami.
Pýtajte sa na postup, nie na sľubovanú cenu
Maklér, ktorý bez analýzy sľúbi najvyššiu cenu, nemusí byť najlepší. Zaujímavejšie je, z akých dát vychádza, koho považuje za cieľového kupujúceho a čo urobí, ak trh na cenu nezareaguje.
Pozrite si jeho reálne ponuky
Text, fotografie, pôdorys, transparentnosť informácií a spôsob prezentácie ukážu viac než všeobecná veta o profesionálnom marketingu.
Vyjasnite si rozsah služby a zodpovednosť
Kto pripravuje zmluvy, kto zabezpečuje právny servis, obhliadky, kataster, odovzdanie a komunikáciu s bankami? Cena služby má zmysel až spolu s rozsahom.
Dôležitá je schopnosť povedať aj nepríjemnú informáciu
Predávajúci potrebuje partnera, ktorý upozorní na problém s cenou, dokumentmi alebo stavom nehnuteľnosti skôr, než ho odhalí kupujúci.
Túto otázku neposudzujte izolovane. Patrí do širšieho procesu due diligence nehnuteľnosti, kde sa právny stav porovnáva s technickým stavom, financovaním a účelom kúpy.
Pýtajte sa na proces, nie iba na províziu
Predávajúci by mal vedieť, ako maklér stanoví odporúčanú cenu, ako bude nehnuteľnosť prezentovať, kde a komu ju bude ponúkať, ako preveruje záujemcov, ako reportuje výsledky a kto koordinuje zmluvy, financovanie a kataster. Dôležité sú aj podmienky sprostredkovateľskej zmluvy, rozsah odmeny a spôsob ukončenia spolupráce. Najnižšia provízia sama osebe nehovorí nič o kvalite procesu.