Exkluzivita nie je automaticky lepšia len preto, že je exkluzívna
Má zmysel vtedy, keď jedna zodpovedná osoba dostane jasný mandát, investuje do prezentácie a riadi jednotnú cenovú a komunikačnú stratégiu.
Výhodou je jedna verzia ponuky na trhu
Rovnaká cena, fotografie a informácie znižujú chaos, ktorý vzniká pri viacerých nesúrodých inzerátoch tej istej nehnuteľnosti.
Nevýhodou je zlá exkluzivita so slabým maklérom
Ak kancelária iba zablokuje predávajúceho zmluvou a potom pasívne čaká, výhradnosť nepomáha. Preto sa kvalita partnera preveruje pred podpisom.
Zmluva má definovať výkon, nie iba zákaz konkurencie
Trvanie, marketingové kroky, reporting, možnosť ukončenia a provízia musia byť primerané tomu, čo kancelária reálne poskytuje.
Exkluzivita je nástroj, nie cieľ
Pri niektorých situáciách môže fungovať aj iný model. Dôležitá je zodpovednosť za výsledok a konzistentné riadenie predaja.
Táto téma je jednou časťou procesu predaja nehnuteľnosti od prípravy až po odovzdanie; jej význam preto posudzujte spolu s cenou, prezentáciou, vyjednávaním a zmluvným harmonogramom.
Exkluzivita má zmysel iba vtedy, keď je jasné, čo za ňu predávajúci dostáva
Samotný zákaz spolupráce s ďalšími maklérmi nie je služba. Predávajúci má poznať rozsah prezentácie, spôsob práce so záujemcami, reporting, cenovú stratégiu, dobu záväzku a podmienky ukončenia. Dobre nastavené výhradné zastupovanie môže zjednotiť komunikáciu a zodpovednosť; zle nastavené môže iba obmedziť vlastníka bez primeraného výkonu na druhej strane.