Ponuková cena nie je želanie majiteľa
Má vychádzať z trhu, porovnateľných predajov a ponúk, stavu, lokality a aktuálnej konkurencie.
Cena určuje prvé publikum
Kupujúci vyhľadávajú v cenových pásmach. Príliš vysoký štart môže ponuku od začiatku vyradiť z relevantného dopytu.
Nadhodnotenie má časový náklad
Dlhé zotrvanie na trhu vytvára otázku, prečo sa nehnuteľnosť nepredala, a neskoršie zľavy nemusia obnoviť efekt novinky.
Podhodnotenie tiež nie je stratégia pre každého
Nízka cena môže zvýšiť dopyt, ale iba pri dobre riadenom procese ponúk a vyjednávania.
Cena sa má priebežne testovať
Ak trh nereaguje podľa očakávania, treba rozlíšiť problém ceny, prezentácie, produktu alebo distribúcie.
Ponuková cena nie je trhová cena
Pri nastavovaní ceny je užitočné oddeliť tri veci: cenu, za ktorú sa nehnuteľnosť ponúka, cenu, ktorú sú kupujúci ochotní akceptovať, a cenu, za ktorú sa obchod napokon skutočne uzavrie. Inzerované nehnuteľnosti sú preto iba východiskom. Dôležitejšie je porovnať skutočne porovnateľné nehnuteľnosti a sledovať reakciu trhu po spustení predaja.
Prvé týždne sú testom nastavenia ceny
Ak kvalitne pripravená ponuka pri primeranom marketingu neprináša relevantné obhliadky, problém nemusí byť v fotografiách ani v inzertnom portáli. Trh môže jednoducho hovoriť, že pomer ceny a hodnoty nie je presvedčivý. Naopak veľa obhliadok bez ponuky môže signalizovať inú prekážku: stav, dispozíciu, právny problém alebo rozdiel medzi očakávaním z inzercie a realitou.