Pozerajte na čistý výsledok, nie iba predajnú cenu
Predajná cena je hrubý údaj. Vlastníka zaujíma suma, ktorá mu zostane po vysporiadaní úveru, provízie, právnych a administratívnych nákladov, prípadnej dane a nákladov na prípravu nehnuteľnosti.
Nie každý predaj má rovnaké náklady
Iný rozpočet má nezaťažený byt a iný dom s hypotékou, geometrickým plánom alebo potrebou vyriešiť právnu vadu.
Náklady si spíšte pred nastavením stratégie
Ak predávajúci potrebuje určitú čistú sumu na ďalšiu kúpu, musí poznať rozdiel medzi požadovaným čistým výnosom a realistickou trhovou cenou.
Šetrenie na nesprávnom mieste môže byť drahé
Slabá prezentácia alebo právne nepripravený predaj môžu znížiť výsledok viac než náklad na kvalitnú službu.
Náklad predaja nie je iba provízia
Predávajúci by mal rozpočet posudzovať ako celok: príprava a dokumenty, prípadné technické alebo estetické zásahy, prezentácia a marketing, právne služby, sprostredkovanie, vysporiadanie úveru a podľa konkrétnej situácie aj daňové dôsledky. Nie každý náklad vzniká pri každom obchode, preto je užitočnejší individuálny rozpočet než univerzálne percento z ceny.