Ponuková cena je požiadavka
Je to suma, s ktorou nehnuteľnosť vstupuje na trh. Sama o sebe nedokazuje, že trh túto hodnotu akceptuje.
Realizačná cena je výsledok dohody
Vzniká až pri skutočnej transakcii a môže byť nižšia, rovnaká alebo v špecifickej situácii aj vyššia než pôvodná ponuka.
Rozdiel nie je univerzálne percento
Závisí od cenovej stratégie, dopytu, kvality nehnuteľnosti a vyjednávania.
Pri oceňovaní nepoužívajte inzerciu mechanicky
Aktívne ponuky sú konkurencia, nie automaticky dôkaz realizovanej trhovej ceny.
Najčastejšia chyba: Spraviť priemer cien z portálu bez rozlíšenia, čo sa skutočne predáva a čo iba dlho ponúka.
Rozdiel medzi ponukovou a realizačnou cenou je informácia o trhu
Ponuková cena vyjadruje očakávanie predávajúceho a jeho stratégiu. Realizačná cena vznikne až dohodou v konkrétnom obchode. Rozdiel medzi nimi nemožno automaticky považovať za „zľavu“, ktorú dostane každý kupujúci; závisí od kvality pôvodného nacenenia, dopytu, stavu nehnuteľnosti a vyjednávacej situácie.