Stratégia spája cenu, čas a cieľ
Inak sa predáva nehnuteľnosť s potrebou rýchleho uzavretia a inak unikátny dom, pri ktorom je vlastník ochotný čakať.
Definujte kupujúceho
Pre koho je nehnuteľnosť najhodnotnejšia? Rodina, investor, lokálny kupujúci či človek s potrebou okamžitého bývania reagujú na iné argumenty.
Marketing má sledovať hypotézu
Kanály, fotografie, text a poradie informácií majú vychádzať z cieľovej skupiny.
Vopred určte reakciu na dáta
Kedy upravíte cenu, prezentáciu alebo distribúciu? Bez kontrolných bodov sa z predaja stáva pasívne čakanie.
Stratégia je súbor rozhodnutí pred spustením inzercie
Predávajúci potrebuje určiť cieľ, cenovú pozíciu, cieľového kupujúceho, spôsob prezentácie, distribúciu ponuky, pravidlá obhliadok a spôsob vyhodnocovania reakcie trhu. Ak sa tieto rozhodnutia robia až po týždňoch bez výsledku, nehnuteľnosť už nesie históriu ponuky. Dobrá stratégia preto obsahuje aj vopred dohodnutý bod, kedy sa vyhodnotia dáta a čo sa zmení, ak trh nereaguje.