Nadhodnotenie sa prejaví správaním trhu
Málo relevantných reakcií, obhliadky bez ponúk a opakovaná rovnaká námietka sú signály, nie definitívny dôkaz samy osebe.
Dlhý čas na trhu mení vnímanie
Kupujúci začnú predpokladať priestor na zľavu alebo skrytý problém.
Neskoršie zníženie nemusí vrátiť prvotnú pozornosť
Ponuka už nie je nová a časť aktívnych kupujúcich ju vyradila.
Porovnajte cenu s alternatívami
Kupujúci nehodnotí byt izolovane; porovnáva, čo dostane za rovnaký rozpočet inde.
Najčastejšia chyba: Zvyšovať cenu o veľkú rezervu na vyjednávanie bez ohľadu na cenové filtre kupujúcich.